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家具经销商信心投票结果出炉 慕思芝华仕榜上有名 2014-12-13 11:11:37 我要分享:
2012年新年的鞭炮声还在耳边回响之时,金融危机的后遗症就如同病毒一般传染开来,所有的行业都无可避免的被迫卷入这场大型“流感”之中,而其中,就包括我们所处的家具行业。
2012年新年的鞭炮声还在耳边回响之时,金融危机的后遗症就如同病毒一般传染开来,所有的行业都无可避免的被迫卷入这场大型“流感”之中,而其中,就包括我们所处的家具行业。 经济学校和家具行业专家喜欢用一堆数据去证明2012的家具行业到底有多糟糕;不过,真正最有发言权的,反而是直面惨淡市场的经销商们。2012年家具展期间,搜狐家具频道隆重推出“2012家具品牌经销商信心指数调查”活动,在广东现代国际展览中心现场摆放四块投票榜,罗列出20家消费者选出的本届家具展参展商,由经销商现场投票;并在投票同时发放调查问卷,全面了解经销商心目中的家具行业。 慕思寝具高票当选经销商最有信心品牌 虽然东莞家具展的人气受到市场寒冬的影响,下降了不少;但当搜狐家具频道的工作人员将四块投票板摆放在展馆各处之后,立刻就吸引到不少经销商的围观:他们纷纷停下忙碌的脚步,与同伴小声商量着自己心目中的答案,并走上前去为自己心中最有实力的品牌投上宝贵的一票。2012家具品牌经销商投票榜单前十名 东莞家具展第一天结束后,四块投票板就被投满,甚至有很多“慕名”前来投票的经销商不得不失望而归。而经过工作人员的统计,共有1535份有效投票,其中,慕思寝具共获得190票,当之无愧成为经销商最有信心品牌;在不少经销商看来,慕思寝具“牌子大”,“口碑好”,“公司舍得在产品研发和推广上砸钱”,“深受消费者喜欢”,只要加盟这个品牌,即使是处于目前的市场淡季,也能取得不错的销量。 而“榜眼”则被功能沙发界老大——芝华仕沙发取得,共收到有效投票146份;“产品质量好”,“实力强劲”几乎成为经销商最爱用来形容芝华仕沙发的形容词。而紧随其后获得138份投票的,则是被称为“整体实力不错”,“不断推新品”的顾家家居。而本次投票最大的黑马,就是被经销商们公认为“将来市场很大”,“板木产品做得很精”的深圳仁豪家具,它与“牌子好”,“产品线多”的兴利家具同时获得了118份投票,并列第四位。左右沙发则以114份投票位居第五名。 超68%的经销商认为“卖场涨租”不是销售锐减主因 而在经销商票选“2012家具品牌经销商最有信心家具品牌”的同时,搜狐家具记者和相关工作人员还针对今年市场遭遇寒流的原因,在现场对参与投票的每一位经销商都进行了一个简短的采访。而在采访中,超过68%的经销商认为,尽管卖场扩张和涨租在一定程度上影响了产品的销售和利润,却不是行业遇冷的主因。 从去年开始,卖场似乎就成了家具大佬们重点“炮轰”的对象:扩张速度过快,不断上涨租金……“卖场绑架了经销商,是市场遇冷,销售锐减的主因之一”等观点几乎成为整个行业的共识;然而,在经销商心目中,答案却完全不同。 来自北京的经销商白先生认为,行业专家总喜欢指责卖场涨租,但其实在今年这样严峻的形势下,大部分卖场都会选择不涨租:像自己加盟的红星美凯龙等卖场不仅没有涨租,还会经常与经销商沟通,积极策划、主办多种促销和爆破活动,帮助经销商吸引顾客,促进销量。“卖场可能在一定程度上加重了行业的寒冬,但绝对不是主要原因。”白先生非常肯定的这样告诉记者。 而另外一位经销商陈小姐则表示,虽然自己门店所处的重庆某家居卖场涨租10%,但这并不是销量下降的主要原因。“其实从去年开始,我们的销量就处于一个下滑状态,原因有很多,但我觉得最主要的还是在于整个家具行业的大环境不好:家具行业门槛太低,导致家具企业和经销商实在是太多了;在市场容量不变的情况下,竞争就显得太过激烈,太过白热化。所以我们不能完全把错误归咎于卖场涨租。” 家具企业产品线混乱遭多数经销商指责 而在认为卖场问题并不是造成市场寒冬主要原因的同时,有79%的经销商认为,目前大部分家具企业都存在品牌定位不清晰,产品线过于混乱;而这个问题也造成了市场上真正有特色的产品较少,市场竞争太过激烈。大环境一但出现危机,这个问题就成为市场遇冷的主要原因之一。 来自辽宁的经销商吕女士认为,比起那些产品系列越做越多的家具企业,她更喜欢专业做一种产品的企业。因为在她看来,就像人一样,每家企业都会有自己的“成名作”或者擅长制造的产品,而只有坚持做好一种类型的产品,才能真正做到与众不同,做到有差异化,即使是遇到不好的行情,也能够在竞争激烈的市场上杀出重围。 而另一位不愿意透露姓名的北京经销商则表示,自己早先选择了加盟某国内知名家具品牌,并在开头几年取得了不错的成绩;但随着企业越做越大,摊子也越铺越大,哪款产品今年红了,就一跟着做那一种类型的产品,产品线的区分也越来越混。因为这个原因,早在一年前,他就选择了退出该品牌;而在今年,这家企业的销量果然出现了大幅度的下滑。“这是中国很多家具企业都存在的问题。发展到一定规模的扩张是肯定的,但一定要根据自己擅长的产品来做,而不是盲目跟随潮流;真正的好品牌都是坚持做自己最擅长的事情,并不断改进,才能取得成功。”

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